Mehr Umsatz und kürzere Verkaufszyklen
Unternehmen stehen heute vor wachsenden Herausforderungen im Vertrieb, denn der Vertrieb ist im stetigen Wandel. So hat sich der Verkaufsprozess im B2B weg vom direkten Verkauf, hin zu komplexen Strukturen gewandelt. Und trotz Schwierigkeit im Vertrieb und XXXXXX Umsatz aus Bestandkunden, ist der Vertrieb undverzichtbar, und sogar eines der wichtisten Bereiche im Unternehmen. Da jährlich 10-30% ihrer Kunden verlieren, ist ein stätige Kundengweinnung nicht nur zum halten, sondern auch für weiteren Wachstim wichtig.
In diesem Artikel …..
Prospecting
Eine der größten Hürden im Vertrieb ist das Prospecting. Über 40% der Vertriebsmitarbeiter sehen dies als den schwierigsten Teil des Verkaufsprozesses an. Vor allem die Terminvereinbarung mit potenziellen Kunden erweist sich häufig als Herausforderung. Dennoch handelt es sich um einen unverzichtbaren Prozess. Da 80% der neuen Leads niemals zu Abschlüssen werden, ist effizienter Prospektierungsprozess ist daher nahzu unumgänglich.
Der Kampf gegen lange Verkaufszyklen
Für 28% der Vertriebsteams sind sich hinziehende Verkaufsprozesse der Hauptgrund für den Abbruch von Deals. Bei über der Hälfte der Unternehmen haben sich die Zyklen sogar verlängert. Gerade dann ist eine durchdachte Lead-Nurturing-Strategie überlebenswichtig – die jedoch 65% der B2B-Firmen vernachlässigen. Enorme Potenziale bleiben ungenutzt.
Quellen
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Als erfahrener Vertriebsexperte mit mehrjähriger Berufserfahrung, unterstütze ich Unternehmen dabei, ihren Vertrieb zu optimieren und so den Wachstum positiv zu beeinflussen. Dabei greife ich auf meine Erfahrung mit Berliner Start-ups wie z.B. Wellnow, Myo, VAHA, sowie weiterer Unternehmen zurück und lasse diese in die Zusammenarbeit einfließen. Meine Mission ist es, KMUs, Startups und Scale-ups dabei zu helfen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen.
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