Als Gründer ist man oft allein und so ist man neben den vielen Aufgaben auch selbst für die Kundengewinnung verantwortlich. Der Vertriebsprozess ist dabei oft sehr personengebunden, die Verkaufsgespräche werden intuitiv geführt, und Kunden werden nicht selten durch Empfehlungen gewonnen. Doch eine Sache ist damit nicht gegeben: Multiplikation. 

Da der Tag jedoch nur 24 Stunden hat, begleite ich dich Seite an Seite und unterstütze dich dabei systematisch mehr Kunden zu gewinnen. Mehr erfahren

Als Start-up konzentriert man sich auf das Wachstum und strebt eine schnelle Profitabilität an. Besonders wenn Investoren beteiligt sind, hängt die Zukunft des Unternehmens maßgeblich vom Erreichen dieser Ziele ab. Während die „Low-hanging Fruits“ bereits gewonnen wurden, sind lange Verkaufszyklen, hohe Akquisitionsausgaben und ein begrenztes Marketingbudget die Realität. 

Ich unterstütze dich bei der Skalierung, indem wir Prozesse optimieren, Standards sowie Technologien einführen, sodass dein Vertriebsprozess besser auf schnelles Wachstum ausgerichtet ist. Mehr erfahren

Es herrscht eine große Kluft zwischen dem Wissen in klassischen KMUs und dem der innovativen, schnellwachsenden Tech-Unternehmen von heute. In vielen KMUs konzentriert sich der Vertrieb oft auf die Pflege von Bestandskunden, bei dem die Vertriebsmitarbeiter eher als Auftragsempfänger statt als aktive Verkäufer agieren. Dies birgt jedoch Risiken, insbesondere wenn eine zu große Abhängigkeit von wenigen Großkunden besteht. Die Frage ist also, wie lange sich das Unternehmen eine solche Abhängigkeit noch leisten kann. 

Um auch in Zukunft weiterhin wettbewerbsfähig zu bleiben, unterstütze ich dich hier durch die Transformation deines Vertriebs zu einer modernen Vertriebsorganisation. Mehr erfahren